最近回歸初心，四處拜讀各路高手對於運營及站內廣告的獨門心法。趁著Prime Day剛結束，重新調整運營的策略也同時把自己新學到的一些知識與概念應用進去，期待這波優化能協助客戶盈利。基於教學相長，這篇文章也是回到新手賣家的心態，希望能深入淺出去架構出亞馬遜廣告的思路，來協助賣家少走一些冤枉路。
什麼是亞馬遜廣告(Amazon Advertising)？
依據亞馬遜自己官方的定義，亞馬遜廣告可以幫助各種規模的企業和品牌實現發展。而其主要實現的有四個目標，分別是：
- 打造品牌
- 與消費者建立聯繫
- 提高銷售額
- 衡量成效
亞馬遜依據以上四個目標設計了不同廣告工具給賣家使用，有賣家耳熟能詳而且後台就能自助使用的：商品推廣(Sponsored Product)、品牌推廣(Sponsored Brand)、展示型推廣(Sponsored Display)等；另外也有非自助必須聯繫亞馬遜自己的廣告顧問才能操作的廣告，例如：音頻廣告(Audio ads)、定制化廣告(Custom advertising solution)等。簡而言之，亞馬遜提供了許多不同的廣告工具讓賣家自由使用，而賣家也可以依據自己的廣告目的去使用不同的工具來實現目的。
亞馬遜廣告的工具有哪些？
以目前普遍有做品牌備案的3P賣家為例，大家目前後台能自助使用的廣告工具有：
- 商品推廣 (Sponsored Products)
最傳統也應用最廣泛的廣告活動類型之一，普遍來說也是轉化率最好的廣告類型。商品推廣立意在使用關聯關鍵字或是關聯商品來推廣自家的商品。
- 品牌推廣 (Sponsored Brand)
有做品牌備案的賣家才能使用的廣告類型，主要透過同時推廣一款或是多款商品來提升消費者對於品牌的印象。影片廣告目前被歸類在品牌推廣內，是一種相對新穎而且很實用的廣告類型。
- 展示型推廣 (Sponsored Display)
目前3P賣家中相對最新型態的廣告活動，有別於上述兩種廣告活動都是採用商品或是關鍵字的定向方式，展示型推廣著重在消費者也就是受眾(Target Audience, TA)身上。除了可以投放給過去曾經看過我們的商品或是其他類似商品的消費者外，還可以搭配後台品牌分析報告去投放給可能對自家商品有興趣的受眾。
- 品牌旗艦店 (Stores)
品牌旗艦店並非是廣告活動(Campaign)的一種，但這個功能一樣是歸屬於亞馬遜廣告的架構底下。雖然亞馬本質是一個商品本位的平台，但是品牌旗艦店確實是提升品牌整體形象的免費工具。這一樣是屬於品牌備案後的賣家才有的專屬功能，能夠提供賣家具有辨識度的專屬店舖連結及建立豐富多頁的品牌小官網。
- 帖子 (Posts)
這一樣是品牌備案的賣家才有的廣告工具之一，目前也是美國站限定，尚處在全民公測的階段。帖子其實存在很久了(since 2019?)，不過一直都不是一個太有掌握度的廣告工具。個人的淺見是把它作為社群貼文經營，提升粉絲黏著度用的。
- 亞馬遜引流洞察 (Amazon Attribution)
又是個品牌備案才獨有的廣告工具，主要用來衡量站外引流的成效，全民公測中，但從後台可以發現亞馬遜獨立為這個功能拉了一個導航位，想必是相當看重這個功能。
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