盤點亞馬遜2021下半年新功能(下)

在“盤點亞馬遜2021下半年新功能(上)”主要聊的還是賣家後台的新功能，不過實務上我自己覺得改變最多的應該是品牌分析還有廣告工具，這篇文章著重的部分是廣告的部分，幾乎週週都有新花樣，像個健達出奇蛋。

預算規則(Budget Rule)

• 什麼是預算規則？

預算規則就是針對購物活動或基於效果指標增加每日預算，並有助於減少調整廣告活動預算的手動操作。目前有兩種規則調整方式，一種是以時間為基準的調整，另外一種則是基於效果為基準的調整。

1. 時間規則：針對特殊活動(例如Prime Day)或節日(例如聖誕節、新年等)增加廣告預算
2. 效果規則：目前可以針對4個特定指標(ACOS、CTR、CVR、ROAS)增加廣告預算

• 如何設定預算規則？

1. 先設立一個廣告活動
2. 點擊廣告活動，左方選單可以找到[預算規則]
3. 點擊[添加預算規則]
4. 依序設定以下事項：
4.1 設定規則名稱
4.2 選擇預算規則類型，有時間跟效果可以選擇，可依據自己的需求選擇
* 實際測試結果，目前商品推廣(SP)廣告兩種預算規則都可以支援，但是品牌推廣(SB)僅支援時間規則，展示型推廣(SD)暫時不支援預算規則設定。
4.3 指定日期範圍，可以是每天也可以是週一到週五某幾天
4.4 如果選定效果指標，可以選定ACOS、CTR、CVR、ROAS其中之一
5. 最後選擇增加預算的幅度

• 預算規則的使用心得

我覺得預算規則使用起來相當方便，改善了以往特殊節日總是out of budget的窘況，也節省了不少手動調整的時間。同時還可以針對績效去設定預算是否增加，算是相當便民。不過因為是官方提供的免費功能，所以基本日預算一定要10USD才能使用，同時也只有增加預算而沒有降低預算的功能，所以如果廣告績效不好，還是要手動自行調整才行，但是還是相當推薦賣家可以活用這個功能，畢竟以往要做到這種調整都需要透過第三方廣告工具，但是現在官方就直接免費內建給你用了，確實也省了不少軟體花費。

廣告關鍵詞自動翻譯(Localized Keywords)

• 什麼是廣告關鍵詞自動翻譯？

這個功能是指當你的廣告後台語言設置非該賣場本地語言時(例如美國站廣告後台，但是語言設置中文)，亞馬遜內建了翻譯功能，可以協助不熟悉當地語言的廣告主自動將要投放的廣告關鍵詞翻譯成當地語言。

1. 先登入亞馬遜廣告後台，路徑為選擇[廣告]，然後點擊[廣告活動管理]
2. 右上角語言設置，選擇自己熟悉的語言
3. 點擊其中一個廣告活動，再點擊到添加關鍵詞
4. 如果設置語言與站點主要語言不相同時，添加關鍵詞的畫面會自然顯示翻譯選項(如下圖)
* 目前此功能僅提供商品推廣與品牌推廣兩種廣告類型使用。

• 廣告關鍵詞自動翻譯的使用心得

這是一個立意良善的功能，也降低了不少非母語人士同時也害怕第二語言使用亞馬遜廣告投放的不安全感。不過語言終究是門藝術，雖然翻譯不至於到偏差，但是自己實測了幾個商品關鍵詞後(例如輸入中文敲桿，理想的英文關鍵詞為pry bar，但是亞馬遜翻譯結果為knocking，與實際販售商品關聯性不高)，離到位還是有一段很遠的距離。所以最好還是自己對商品賣場站點的主要語言有一定程度的熟悉，不然有可能還是造成投放了關聯性低的關鍵詞而導致廣告效益低落。

關鍵詞的排序依據與展示量份額(IS)&展示量排名(IR)

• 什麼是展示量份額與展示量排名？

一樣是關鍵詞添加時的新功能。展示量份額(Impression Share, IS)與展示量排名(Impression Rank, IR)分別代表該投放該關鍵詞時我們能獲取的廣告展示量(IS)，及相對於其他廣告主我們能獲取的廣告展示量排名(IR)。舉例來說，如果投放關鍵詞“pry bar”，IS顯示10%，表示我們有機會獲取這個關鍵詞廣告總廣告展示量的10%，那如果IR顯示5，那代表還有另外4位廣告主獲取得展示量份額比我們還多。

• 什麼是排序依據？

在添加廣告關鍵詞時，亞馬遜會告訴你他的推薦關鍵詞是產生訂單多還是產生點擊多，可以用訂單與點擊的參數去做排序來決定是否要添加到廣告活動內。

• 如何使用關鍵詞排序依據&展示量份額和展示量排名？

1. 點擊進入廣告活動，再點擊到添加關鍵詞
2. 在亞馬遜的推薦關鍵詞中，會出現排序依據，依據需求選擇訂單或是點擊
3. 每個關鍵詞下方會出現展示量份額(IS)跟展示量排名(IR)，可以依據數據去判斷關鍵詞與商品的相關性，同時也可以決定是否追加競價獲取更高展示量
* 目前此功能僅提供商品推廣廣告類型使用。

• 關鍵詞排序依據&展示量份額和展示量排名使用心得

展示量份額跟展示量排名估計是之前推出的新廣告報告展示量份額報告的延伸，基本上就是幫助廣告主去判定廣告商品與廣告關鍵詞的關聯度還有是否追加競價來提升曝光。排序依據倒是比較新的東西，並不是真的很清楚造就這兩種排序方式可能演算法是什麼，不過確實可以幫到挑選關鍵詞時更穩和自己的廣告目的。實際運用上當大家都一直追高競價去獲取更多展示量時，商品是否轉化才是關鍵，所以還是回歸商品本身是否能解決消費者的困難，傳達更多使用意象跟生活連結才是根本。

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