亞馬遜Amazon.com其實就是美國市場最大的線上通路，你可以把想像成像是實體通路的百貨公司例如大遠百、新光三越的概念，是一個你買東西會跑去逛的網站。但是百貨公司也是有樓層的分別的，同一層樓也有一出電扶梯的店面跟位在最角落的店面，這些位置都會有不同的客流量。但是在電商的世界內，絕大部分的小賣家都無法自行決定店面的固定位置，只能透過站內廣告投放去調整自己商品會出現的位置來影響銷售的產生。
從上帝視角去看亞馬遜站內廣告CPC
如果把線上通路的亞馬遜商城類比成實體通路的百貨公司，可以簡單用一張圖來解說：
從上表我們可以得知，其實曝光量最大的地方(也就是Amazon.com入口頁的Banner或是百貨公司大門一踏入的大廳)都還是通路自己本身或是資本雄厚的國際知名品牌有能力擁有，所以一般賣家競爭的還是各樓層/或是各類目的最高曝光位置。不過你如果很清楚自己的客群長相，有別於實體通路難以控制流量來源，會以過路客為主，而做虛擬通路就可以透過廣告關鍵字的操作直接幫你帶進最精準的客群，也就大家常說的精準引流。
站內廣告CPC的重要性
我認為亞馬遜站內廣告CPC的重要性有二：
- 讓平台演算法認識你
- 讓消費者看到你
目前所有電子商務平台的主流都是AI思維，也就是要讓電腦給出的結果趨近於人腦所期待的答案，甚至比人腦更早預測你未來所需。亞馬遜又是個線上商城，也就是賣家每賣出每個商品平台都能在從中獲利，在這樣的狀況下，平台是沒理由不去協助賣家推廣你的商品的。但是一個商品剛上架，如果在商品詳情頁並沒有好好完善，就很像一個羞於自我介紹的人一樣，除非想了解你的人花力氣去肉搜你，不然人家根本就不知道你是誰，只能根據你給的有限資訊去推廣給對這方面有興趣的受眾，所以商品的優化跟廣告絕對是息息相關的，而不是簡單做個複製貼上就能交差了事的工作。
另外一個重要的資訊是，因為你自己是最了解自己的商品的，所以在廣告投放時，你可以去投放精準關鍵字去告訴平台跟消費者我在這裡，只要商品相關性足夠及競價足夠，其實很快就能讓你認知的受眾看到你，如果商品頁所提供的資訊也確實是他想要的，那其實出單就不是太難的事了。
亞馬遜站內廣告的種類
亞馬遜目前主要有三種廣告類型，分別是：
- 商品推廣 Sponsored Products
- 品牌推廣 Sponsored Brand
- 展示推廣 Sponsored Display
而這三種廣告類型又細分成不同的投放類型還有不同的定向策略，簡單用下表表示：
- 商品推廣廣告 Sponsored Products
只要是專業帳戶的賣家都能使用的廣告類型，也是個人實務經驗最能帶來精準流量的廣告類型，這種廣告又有兩種投放類型，分別是交由平台自動投放及賣家手動投放；賣家手動投放又能選擇是用關鍵字定向還是用商品定向。
- 品牌推廣廣告 Sponsored Brand
這種廣告類型是給已經做好品牌備案的專業賣家使用，我個人認為影片廣告是很有潛力的，另外兩種類型廣告會比較趨向提升品牌曝光度，會比較建議是已經運營一陣子累積一定數量的評價根具備一定品牌知名度的狀況再去使用。
- 展示推廣 Sponsored Display
這個是目前最新的廣告型態，將觸角跨足到不只是站內的廣告投放，也可以投放到站外的受眾。不過由於型態較新，掌握度還是比較差的，但是對於由於廣告上刊方式是展示型，對消費者的印痕效應肯定有幫助，對再行銷的幫助也是可以期待的。
做亞馬遜一定投廣告？
坦白說，如果你的商品全世界獨一無二，又是炙手可熱的搶手商品，不然我實在找不出做亞馬遜不投廣告的理由。在自己跟客戶溝通過程中，常常遇到客戶對廣告是很排斥或是對於自然流量有過高的期待，其實回到最上面所述，電商之所以有趣的地方就在於它是動態競爭，不同於實體通路是用合約制的方式把店舖固定綁在相對高流量的位置，電商則是透過廣告的投放來決定誰會在那個高流量的位置，同時在透過好的廣告位獲得更多消費者的青睞來提升自己的自然排序。因此，廣告其實就像把買家帶進來的任意門一樣，好的廣告操作絕對是利大於弊，值得投入的獲客投資。
亞森跨境電商領航員
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